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1、歐派家居VS索菲亞：家具業(yè)務(wù)布局歷程對(duì)比情況

家具產(chǎn)品的特性決定了家具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要地位，伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。目前歐派家居和索菲亞是國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的龍頭企業(yè)主。

2、歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)比情況

1)歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)類(lèi)型對(duì)比：索菲亞、歐派產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)多元化布局

從家具產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，歐派家居和索菲亞家具產(chǎn)品均覆蓋衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、家具等多元化布局，產(chǎn)品類(lèi)型豐富。

歐派家居集團(tuán)以整體櫥柜為旗艦，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、金屬門(mén)窗、裝甲門(mén)、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局。

索菲亞經(jīng)過(guò)二十年的經(jīng)營(yíng)、踐行公司“大家居”戰(zhàn)略，主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從衣柜拓展到書(shū)柜、電視柜、櫥柜、木門(mén)等消費(fèi)者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，而且還涵蓋了非定制類(lèi)的配套家居產(chǎn)品如沙發(fā)、床、床墊、茶幾、紡織用品等，為消費(fèi)者的提供了一站式的解決方案。

2)歐派家居VS索菲亞-家具產(chǎn)品品牌對(duì)比：索菲亞品牌覆蓋中高低端全市場(chǎng)

從品牌布局來(lái)看，歐派下設(shè)“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”和“鉑尼思”四大系列品牌，歐派品牌為公司最核心的品牌，主要布局中高端市場(chǎng)。

歐派：歐派品牌擁有櫥柜、衣柜(全屋定制)、衛(wèi)浴、軟裝配飾、電器等產(chǎn)品，產(chǎn)品定位中高端。

歐鉑尼：公司木門(mén)系統(tǒng)、金屬門(mén)窗產(chǎn)品為歐鉑尼品牌，歐鉑尼定位中高端人群，堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，致力于提供門(mén)墻柜一體化的全屋定制系統(tǒng)解決方案。歐鉑尼產(chǎn)品品類(lèi)齊全，包括木門(mén)、裝甲門(mén)、金屬門(mén)窗三大品類(lèi)，及護(hù)墻板、裝飾線、五金、家具、軟裝五大配套。

歐鉑麗：歐鉑麗是公司旗下輕奢時(shí)尚品牌，產(chǎn)品涵蓋櫥柜、全屋定制等產(chǎn)品。歐鉑麗以年輕剛需和有改善性需求的消費(fèi)者為核心目標(biāo)市場(chǎng)，是歐派對(duì)家的另一種個(gè)性表達(dá)。歐鉑麗的目標(biāo)客戶人群為崇尚個(gè)性、自由率性、充滿生活想象力的Me世代。

鉑尼思：2020年，伴隨行業(yè)風(fēng)口到來(lái)，歐派攜手意大利設(shè)計(jì)聯(lián)盟及全球頂級(jí)家居供應(yīng)鏈，推出鉑尼思品牌，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍高端定制家居領(lǐng)域。鉑尼思品牌于2018年成立于意大利，產(chǎn)品涵蓋了櫥衣木衛(wèi)等多個(gè)品類(lèi)，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品質(zhì)及體驗(yàn)的城市高凈值精英階層。未來(lái)，鉑尼思品牌將進(jìn)一步聚攏集團(tuán)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成全新高定增長(zhǎng)商業(yè)模式，打造高定行業(yè)標(biāo)桿品牌。

而索菲亞已經(jīng)建立起覆蓋全市場(chǎng)的完善品牌矩陣，分別是：以高精人群為目標(biāo)的“司米定制家居”和“華鶴定制家居”，以中高端市場(chǎng)為目標(biāo)的“索菲亞-柜類(lèi)定制專(zhuān)家”，以大眾市場(chǎng)為目標(biāo)的“米蘭納定制家居”，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門(mén)全品類(lèi)，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶，品牌覆蓋中高低端全市場(chǎng)。

3)歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)規(guī)模對(duì)比：歐派家居產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模更大

從家具產(chǎn)品產(chǎn)量方面來(lái)看，歐派家居家具產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模更大。目前，歐派定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模居于行業(yè)第一。2020年歐派整體櫥柜產(chǎn)量70萬(wàn)套，同比下降1.11%;整體衣柜產(chǎn)量184.66萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)8.23%。

索菲亞2020年櫥柜產(chǎn)量4009.36萬(wàn)平方米，衣柜產(chǎn)量13.73萬(wàn)套，木門(mén)產(chǎn)量16.19萬(wàn)套。

在銷(xiāo)量方面，2020年歐派整體櫥柜銷(xiāo)量71.33萬(wàn)套;整體衣柜銷(xiāo)量187.78萬(wàn)套;木門(mén)銷(xiāo)量63.81萬(wàn)套。

索菲亞2020年櫥柜銷(xiāo)量3993.08萬(wàn)平方米，衣柜銷(xiāo)量12.97萬(wàn)套，木門(mén)銷(xiāo)量15.80萬(wàn)套。整體來(lái)看，歐派家居家具產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模更大。

4)歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)Ρ龋核鞣苼?、歐派家居均完成全國(guó)化布局

在家具業(yè)務(wù)區(qū)域布局方面，索菲亞和歐派家居均完成了全國(guó)布局。

歐派家居擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地和覆蓋全球的國(guó)家化智能生產(chǎn)基地。清遠(yuǎn)、天津、無(wú)錫和程度四大國(guó)家化智能生產(chǎn)基地總建筑面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，各大基地覆蓋半徑500km范圍的供應(yīng)體系。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球6大洲118個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，在中國(guó)東南西北中建成了七大制造基地，完成全國(guó)的工業(yè)布局。從索菲亞區(qū)域收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，華南、華東和華北為公司的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)。2020年公司華南收入占比28.95%;華東收入占比21.96%;華北收入占比18.86%。

5)歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)渠道對(duì)比：歐派家居經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量更多

經(jīng)過(guò)多年的渠道投入和建設(shè)，歐派建立了與集團(tuán)緊密合作、共同成長(zhǎng)、遍布全國(guó)的家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商(服務(wù)商)資源，經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量超過(guò)5000家，門(mén)店數(shù)量超7000家，數(shù)量領(lǐng)跑全國(guó)。

在傳統(tǒng)零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亞”柜類(lèi)定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷(xiāo)商1652家，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)2719家;司米櫥柜擁有經(jīng)銷(xiāo)商958家，司米專(zhuān)賣(mài)店達(dá)1108家;“索菲亞”木門(mén)共有經(jīng)銷(xiāo)商793家，獨(dú)立店達(dá)339家(含在裝修門(mén)店)，融入店逾631家;“華鶴”木門(mén)共有243家專(zhuān)賣(mài)店(含在裝修店鋪)，經(jīng)銷(xiāo)商226家;公司全新推出米蘭納定制家居——索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，2021年獨(dú)立招商，全渠道同時(shí)發(fā)力。傳統(tǒng)線下渠道布局：全年目標(biāo)350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

從渠道布局來(lái)看，歐派家居經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店數(shù)量規(guī)模更大。

3、歐派家居VS索菲亞-家具業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)對(duì)比：歐派家居業(yè)務(wù)規(guī)模更大

從家具業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，受益于地產(chǎn)紅利和定制滲透率提升，歐派家居和索菲亞家具業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2020年歐派家具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入145.07億元，同比增長(zhǎng)8.54%;索菲亞家具業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入83.17億元，同比增長(zhǎng)8.79%。

從家具業(yè)務(wù)收入規(guī)模來(lái)看，歐派家居家具業(yè)務(wù)規(guī)模更大。

從家具業(yè)務(wù)的毛利率來(lái)看，2017-2020年歐派家居的毛利率呈先上升后下降的趨勢(shì)，但基本保持在35%左右。2020年歐派家居家具業(yè)務(wù)毛利率為34.70%。

2017-2020年索菲亞家具業(yè)務(wù)的毛利率逐年下降，但總體保持較高水平。2020年公司家具業(yè)務(wù)毛利率為36.50%。整體來(lái)看，歐派家居和索菲亞毛利率水平相當(dāng)。

4、歐派家居為中國(guó)“家具之王”

在家具行業(yè)中，家具產(chǎn)量決定了家具業(yè)務(wù)的盈利能力，而家具業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)反應(yīng)了公司的經(jīng)營(yíng)概況?；谇拔牡姆治觯罢罢J(rèn)為，歐派家居在家具品牌布局、家具產(chǎn)量及家具業(yè)務(wù)收入方面占有優(yōu)勢(shì)，目前是我國(guó)家具行業(yè)中的“龍頭”。